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新利彩票:瑞幸咖啡逆势融资2亿美元,新零售咖啡进入下一站

文章来源:网络    发布时间:2018-12-13  【字号:      】

最近,一些互联网企业纷纷陷入了裁员、资金链紧张的漩涡,行业里“冬天来了”的论调再起,大多数的企业都准备“过冬”。但其实恰恰是在资本寒冬里,没有了乱花渐欲迷人眼的烟雾困扰,反而能真正分清泡沫企业与价值型企业。

2018年12月12日,咖啡界里的新晋网红让寒冬里多了一份暖意。瑞幸咖啡对外宣布完成了2亿美元的B轮融资,投后估值达到22亿美元,继续保持了成长最快独角兽企业的纪录。据悉,此次参与瑞幸咖啡B轮融资的有老朋友,也有新面孔,愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司等机构参与了本次融资。完成融资后,愉悦资本创始及执行合伙人刘二海,进入瑞幸咖啡董事会。

瑞幸咖啡逆势融资2亿美元,新零售咖啡进入下一站

大牌投资机构加持,新零售咖啡持续受追逐

当下的融资环境并不理想,这是一个事实。一些曾经头顶光环,拼到主赛道里的头部企业也出现了折戟沉沙的现象,投资机构更是捂紧了腰包。据清科研究院数据显示,国内募资难度加大,投资频次和额度“双降”,2018年上半年募资总额为3800亿元,比2017年上半年的8600亿元,降幅高达56%。但即便如此,在新零售咖啡赛道上风生水起的瑞幸咖啡,依然保持了“快”的姿态。这种“快”既体现在门店扩张上,同时也体现在融资节奏上。

数据显示,截至2018年11月底,瑞幸咖啡已在北京、上海、广州、深圳等全国21个大城市完成了1700多家门店布局,离之前透露的年底前2000家一步之遥。更关键的一点是,在北京上海的城市核心区,瑞幸咖啡实现了500米范围内的100%覆盖,顾客只需步行5分钟就能触达。这个密度甚至已经超过了传统咖啡老大哥星巴克的水平,一举打破了咖啡行业“新入者死亡沼泽地”的魔咒。

其实,对大牌成熟投资机构来说,冬天里反而更能攥住机会,找到投资的价值洼地。此次,参与瑞幸咖啡B轮融资的都是有头有脸的大牌机构,除愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)三家继续跟进投资外,顶级投行中金公司的加入是一个亮点。想必,外界对中金公司的背景并不陌生,实力雄厚,出手稳健,搭车新零售咖啡,恰恰代表了对瑞幸咖啡新零售模式及创始团队的认可。

据瑞幸咖啡官方透露,此次2亿美元的融资,将用于产品研发、科技创新和业务拓展上。看来,这并不是为了过冬准备的棉袄,更像是又一轮升势的开始,一手“外部扩张”,一手继续修炼内功,在产品研发、新零售咖啡数字化上发力。

实际上,瑞幸咖啡相隔5个月便拿到新一轮融资,并不奇怪。自成立以来,就受到了很多投资人的追逐,甚至之前行业里有传言,投资方都是拎着钱袋子想“挤”进来,生怕错过投资窗口与机会。但这与很多初创企业“等米下锅”uu快三预测的窘境形成了强烈对比。针对这轮融资,瑞幸咖啡创始人钱治亚给出了解释,此轮融资综合考虑了公司数据的保密性,以及可以出让股份的额度有限,所以最终选择了对团队和公司模式更熟悉的老朋友,同时也引入了新的力量。

持续适度补贴,无限场景继续“进化”

在资本收紧时,对于高速成长的新物种来说,现金可能比信心更为重要,因为只有快速跑起来,才能形成竞争壁垒和护城河,让后来者彻底丧失机会。所以,我们看到了这种现象:瑞幸咖啡从一上场,就采取了快速建立门店覆盖网络的策略,通过“大额补贴+社交裂变”的杠杆方式迅速获客,成为新消费领域最凶猛的品牌,一下大发时时彩官网子形成了强大的线上线下势能。如今,拿到新一轮融资的瑞幸咖啡,恐怕有了更大的底气。

很多人心里可能有一个疑问,下一步,瑞幸咖啡还会持续采取烧钱补贴玩法吗?其实,有这样的担心是正常的,同时也没必要纠结于此。想想当年滴滴、UBER等补贴大战,美团外卖与饿了么开撕,短期都采取了持续补贴的过激市场策略。回过头看看,实际上,补贴只是快速获客的手段而已。一旦市场进入平稳期,格局确立的话,补贴力度自然会变弱。所以说,这个现象与手里钱多、钱少并非是单一的对应关系。

对于补贴问题,钱治亚透露,瑞幸咖啡的老用户留存率很高,快速的产品迭代和口味优化,在用户端获得了好评。基于此,瑞幸咖啡会坚持对用户进行适度补贴,但具体补贴方式和力度会适当调整。毕竟,相比传统咖啡大佬星巴克的价格,瑞幸咖啡的性价比已经高出一截了。

除了补贴政策受关注外,最近,瑞幸咖啡针对北京、上海两大城市门店,上调了免配送费的最低标准,从35元上涨到了55元。对此,外界有错误的解读,猜测瑞幸咖啡正在减小促销力度,资金上会不会掉链子?但相信此轮融资后,这样的猜测也就不成立了。

其实,上调免配送费的消费额度,瑞幸咖啡有另外的考虑。目前,瑞幸咖啡在北京上海城市核心区实现了500米范围内门店的100%覆盖,顾客只要步行5分钟,就能触达和体验到1家瑞幸咖啡门店。而随着门店覆盖密度的大幅提升,客户到店自提变得更加方便,适当调高免费配送门槛,能够鼓励更多的用户到店自提,这样还能避免浪费,既经济又环保。此前,我们做过一个调查,如果门店就在身边,很多人更愿意去门店自提,因为口味更有保障。

如果站在第三方角度来看,还有另外一层解读。瑞幸咖啡一直讲的是无限场景覆盖,通过旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店,实现差异化的门店类型布局,并以堂食、自提、外送相结合的新零售模式,实现对用户各个生活消费场景的全覆盖。星巴克等传统咖啡是人找咖啡,新零售咖啡则是咖啡去找人,这一点与今日头条、抖音的内容找人,拼多多的货找人,是一个道理。瑞幸咖啡早期门店密度不够,同时又需要快速拉新用户,所以采取了低门槛免配送费方式,现在门店密度足够高了,引导用户自提,本身就是顺理成章的“进化”。

2亿美元融资后,新零售咖啡进入下一站

对于瑞幸咖啡、连咖啡等新兴咖啡品牌来说,融资、烧钱补贴等仅仅是手段。资本盛宴下即便泥沙俱下,也都能存活下去,但冬天来了,就要求企业尊重商业本质和规律,持续在产品体验和商业模式上做文章。瑞幸大发pk10规律咖啡拿到的2亿美元融资,按照优先级,投入到了产品研发、科技创新上,而没有在烧钱补贴等方面云云,就充分体现出了这一点。

外界看瑞幸咖啡,可能是典型的快速扩张玩法,实则这仅仅是表象。在节奏把握、商业逻辑和成长路径上,瑞幸咖啡有着清晰的认知和格局。目前看,无论是获客上的社交裂变玩法,强力吸引年轻受众,还是门店数量和城市覆盖上的大步向前,瑞幸咖啡用了一年多时间,构建了一张新零售咖啡的触达和连接网络,让咖啡消费真正进入了无限场景。同时,瑞幸咖啡在产品迭代上持续发力,横向快速推出了配套轻食等品类,完成了第一步的布局。

那么,瑞幸咖啡融资后的下一站就变得更值得关注。按照瑞幸咖啡联合创始人郭谨一之前的说法,“即便传统零售增加外卖、移动支付,但根本商业模式其实没有发生变化,基因上的差异,不是通过外部"整容"可以改变的。”瑞幸咖啡逆势融资2亿美元,新零售咖啡进入下一站

可见,“科技创新”上的投入,就是用人工智能、大数据等技术改造传统咖啡的业务模式。这与美团发力搞“美团大脑”、今日头条强调算法驱动、腾讯与阿里大谈新商业基础设施再造,是一脉相承的。同样,瑞幸咖啡是要用数字化的供应链和用户体验流程来提升效率,降低成本,塑造新零售咖啡的生产力。而现在经过一年多的布局,已经具备了这样的门店网络和用户体量基础。

当然,瑞幸咖啡除了自身产品和模式持续进化,坚守产品和商业本质第一性原则外,还赶上了消费结构升级的外部环境的红利期。咖啡消费与教育、大健康产业的高速增长一样,属于坐在风口上的行业,会持续受到资本和消费者的青睐,并有机会成长为下一个消费时代的新物种品牌。




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